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                    中培熱線 >> 公開課程 >> 綜合管理 >> 成功商務談判技巧
                    成功商務談判技巧
                    培訓時間:2006年01月18日2006年01月18日 該課程的其它培訓場次:
                    培訓地點:深圳
                    培訓講師:柳 榮
                    培訓價格:1800 元/位
                    參會學員:總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管

                    意識。 4、熟悉現代管理系統,熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統。 熟悉通信、電子、機械行業的企業運作、組織管理與管理模式。 服務過的部分企業:(有代表性的) 春蘭集團 (企業資源規劃ERP) 波導科技 (企業內部物流) 富士施樂(中國) (物流與供應鏈) 韓泰輪胎(韓) (企業內部物流) 深大電話有限公司 (管理內部培訓) 鎮海煉化 (企業內部物流) 光明乳業 (配送與物流系統) 愛默生(美) (采購與供應鏈) 寧波鴻業集團 (BPR流程再造) 當利納印刷(美) (生產管理) 大亞灣核電 (采購與供應鏈) 賽爾康(芬蘭) (生產管理) 東江集團 (供應鏈管理) 雅瑪哈(日) (倉儲物流) 愛立信(重慶) (生產培訓) 拉法基(法) (內部物流與庫存) 山東公路學會 (高級物流經理培訓) 三一重工 (班組長培訓) 蒂升電梯(世界500強) (生產管理培訓) 海信(供應鏈管理系列)…… IBM長城 (企業物理經理培訓) 林氏國際(臺資上市) (采購管理) 南太電子(美國上市) (供應鏈管理系列)

                    培訓內容

                    課程目的
                    你想做一個談判高手嗎?你想創造不凡業績嗎?
                    在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當?
                    唇槍舌戰,你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?
                    談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?

                    本課程將幫助您在談判中揮灑自如,走向成功;在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結果。

                    課程對象:
                      總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師工程師等

                    授課方式:

                    現場講授、案例分析、情景演練、小組討論、測試游戲、心得交流
                    課程簡介

                    第一部分、概論
                    1. 何為商務談判
                    Ø 商務談判的基本問題
                    Ø 談判是一種信息處理過程
                    Ø 不斷變化的談判過程
                    Ø 人際間相互作用的談判過程
                    Ø 委托人和談判者的作用
                    2. 談判能力的三大要素
                    3. 談判中的三個問題
                    ü 談判練習一:成功商務談判的原則
                    第二部分、 談判成功的戰略基礎
                    1.案例討論:A廠在談判中為什么失?
                    2.成功商務談判八大戰略
                    ü 談判練習二:讓步的策略
                    專業測試:學會面對不同的談判者
                    第三部分、商務談判的步驟
                    1. 計劃準備階段
                    2. 談判開始階段
                    3. 談判過渡階段
                    4. 實質性談判階段
                    5. 交易明確階段
                    6. 談判結束階段
                    第四部分、成功商務談判技巧
                    1.有效地處理對方的拒絕
                    2.如何有效地拒絕對方
                    3.探測的技巧;語言的技巧
                    4.電話談判的技巧
                    5.對付不同談判者的技巧
                    6.判別談判者的風格――談判的四種風格
                    第五部分、實戰商務談判
                    1. 無從拒絕法
                    2. 隔離談判法
                    3. 利益焦點法
                    4. 多種選擇方案法
                    5. 原則談判法
                    6. 反擊法
                    7. 柔道談判法
                    8. 克制詭計談判法
                    ü 談判練習三:商務談判的三個層面
                    講師簡介
                     柳 榮 Jasun Lau先生,香港國際經濟管理學院客座教授,華夏管理培訓網特聘首席顧問,資深招投標與談判專家;中國物流協會認證講師!渡虡I時代》、《遠見雜志》等多家知名媒體的特約撰稿人。柳老師曾在三菱集團(日資)、春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的企業管理經驗,曾多次應邀到日本、美國等等參加商務研討會。
                    柳老師主講的談判課程以觀念和實務為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語,實務部分主要由十余年的企業談判經歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業的實際需要。柳老師綜合了8 年的哈佛談判研究經驗,歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果,采用互動體驗式的培訓方法,通過充分的課堂討論與經驗分享使學員深入理解達成成功的談判的基本原則,掌握談判的重要階段及相應的專業技巧,認知不同的談判風格和對手可能采取的策略從而作出正確有力的回應。每階段均有豐富的模擬現實案例的談判練習,幫助學員掌握真正所學的談判技巧并能在以后工作中加以運用。
                    主要的培訓課程:
                    生產管理(LP精益生產、IE 工業工程,5S現場管理、班組管理技巧等系列課程)
                    企業物流(高效內部物流、采購和供應鏈等系列課程)
                    主要特長:
                    1、邏輯和表達能力強,能為企業提供多方位的管理培訓,并得到廣大學員的認可。
                    2、精通生產管理、現場管理,供應鏈管理和物流管理。
                    3、能夠從系統性考慮,善于部門之間的溝通,有較強的團隊合作意識。
                    4、熟悉現代管理系統,熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統。
                    熟悉通信、電子、機械行業的企業運作、組織管理與管理模式。
                    服務過的部分企業:(有代表性的)
                    春蘭集團       。ㄆ髽I資源規劃ERP)     波導科技   。ㄆ髽I內部物流)
                    富士施樂(中國)   。ㄎ锪髋c供應鏈)       韓泰輪胎(韓)。ㄆ髽I內部物流)
                    深大電話有限公司   。ü芾韮炔颗嘤枺      鎮海煉化   。ㄆ髽I內部物流)
                    光明乳業       。ㄅ渌团c物流系統)      愛默生(美) 。ú少徟c供應鏈)
                    寧波鴻業集團     。˙PR流程再造)       當利納印刷(美) (生產管理)
                    大亞灣核電      。ú少徟c供應鏈)       賽爾康(芬蘭)。ㄉa管理)
                    東江集團       。ü⿷湽芾恚       雅瑪哈(日) 。▊}儲物流)
                    愛立信(重慶)    。ㄉa培訓)         拉法基(法) 。▋炔课锪髋c庫存)
                    山東公路學會     。ǜ呒壩锪鹘浝砼嘤枺    三一重工   。ò嘟M長培訓)
                    蒂升電梯(世界500強)。ㄉa管理培訓)       海信(供應鏈管理系列)……
                    IBM長城       。ㄆ髽I物理經理培訓)
                    林氏國際(臺資上市) 。ú少徆芾恚
                    南太電子(美國上市) 。ü⿷湽芾硐盗校
                    課程目的 你想做一個談判高手嗎?你想創造不凡業績嗎? 在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當? 唇槍舌戰,你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌? 談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服? 本課程將幫助您在談判中揮灑自如,走向成功;在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結果。 課程對象: 總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師工程師等 授課方式: 現場講授、案例分析、情景演練、小組討論、測試游戲、心得交流 課程簡介 第一部分、概論 1. 何為商務談判 Ø 商務談判的基本問題 Ø 談判是一種信息處理過程 Ø 不斷變化的談判過程 Ø 人際間相互作用的談判過程 Ø 委托人和談判者的作用 2. 談判能力的三大要素 3. 談判中的三個問題 ü 談判練習一:成功商務談判的原則 第二部分、 談判成功的戰略基礎 1.案例討論:A廠在談判中為什么失? 2.成功商務談判八大戰略 ü 談判練習二:讓步的策略 專業測試:學會面對不同的談判者 第三部分、商務談判的步驟 1. 計劃準備階段 2. 談判開始階段 3. 談判過渡階段 4. 實質性談判階段 5. 交易明確階段 6. 談判結束階段 第四部分、成功商務談判技巧 1.有效地處理對方的拒絕 2.如何有效地拒絕對方 3.探測的技巧;語言的技巧 4.電話談判的技巧 5.對付不同談判者的技巧 6.判別談判者的風格――談判的四種風格 第五部分、實戰
                    戰商務談判 1. 無從拒絕法 2. 隔離談判法 3. 利益焦點法 4. 多種選擇方案法 5. 原則談判法 6. 反擊法 7. 柔道談判法 8. 克制詭計談判法 ü 談判練習三:商務談判的三個層面 講師簡介 柳 榮 Jasun Lau先生,香港國際經濟管理學院客座教授,華夏管理培訓網特聘首席顧問,資深招投標與談判專家;中國物流協會認證講師!渡虡I時代》、《遠見雜志》等多家知名媒體的特約撰稿人。柳老師曾在三菱集團(日資)、春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的企業管理經驗,曾多次應邀到日本、美國等等參加商務研討會。 柳老師主講的談判課程以觀念和實務為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語,實務部分主要由十余年的企業談判經歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業的實際需要。柳老師綜合了8 年的哈佛談判研究經驗,歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果,采用互動體驗式的培訓方法,通過充分的課堂討論與經驗分享使學員深入理解達成成功的談判的基本原則,掌握談判的重要階段及相應的專業技巧,認知不同的談判風格和對手可能采取的策略從而作出正確有力的回應。每階段均有豐富的模擬現實案例的談判練習,幫助學員掌握真正所學的談判技巧并能在以后工作中加以運用。 主要的培訓課程: 生產管理(LP精益生產、IE 工業工程,5S現場管理、班組管理技巧等系列課程) 企業物流(高效內部物流、采購和供應鏈等系列課程) 主要特長: 1、邏輯和表達能力強,能為企業提供多方位的管理培訓,并得到廣大學員的認可。 2、精通生產管理、現場管理,供應鏈管理和物流管理。 3、能夠從系統性考慮,善于部門之間的溝通,有較強的團隊合作

                     >> 課程類別
                    戰略管理 市場營銷
                    人力資源 勞動法規
                    綜合管理 財務管理
                    生產管理 研發項目
                    采購供應 行政工作
                    銷售技能 精益生產
                    項目管理 中層干部
                    商務禮儀 庫存控制
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                      部分、概論 1. 何為商務談判 Ø 商務談判的基本問題 Ø 談判是一種信息處理過程 Ø 不斷變化的談判過程 Ø 人際間相互作用的談判過程 Ø 委托人和談判者的作用 2. 談判能力的三大要素 3. 談判中的三個問題 ü 談判練習一:成功商務談判的原則 第二部分、 談判成功的戰略基礎 1.案例討論:A廠在談判中為什么失? 2.成功商務談判八大戰略 ü 談判練習二:讓步的策略 專業測試:學會面對不同的談判者 第三部分、商務談判的步驟 1. 計劃準備階段 2. 談判開始階段 我單位共計 * 人,報名參加2006-1-18開始,在深圳舉辦的成功商務談判技巧(課程編號:888)。
                      單位名稱: *  聯 系 人: *
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