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                    中培熱線 >> 公開課程 >> 綜合管理 >> 鐵甲英豪之營銷戰隊打造
                    鐵甲英豪之營銷戰隊打造
                    培訓時間:2020年02月15日2020年02月16日 該課程的其它培訓場次:
                    2020-02-15至2020-02-16【長沙】  
                    培訓地點:長沙
                    培訓講師:陳震
                    培訓價格:5800 元/位
                    參會學員:企業營銷副總、銷售總監、相關銷售負責人、儲備干部。

                    講師介紹

                    陳震 澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位,上海交大客座講師; 香港華人國際商學校上層力課程特聘教授; 《贏家大教室》電視網絡教學欄目特地約請講師; 影響力教育訓練集團白領飛鷹訓練營和新兵訓練營興辦教練; 十五年的市場銷行團隊培訓講座經驗; 特長團隊培訓講座,營銷團隊的訓練幫助指導; 為數百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導咨詢;那里面被安利(中國)企業、分眾傳媒集團企業等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。

                    課程背景

                    課程收益 1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障; 2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃; 3、了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶; 4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃; 5、說服客戶對我們的產品、服務,經驗感興趣。 目標管理干部3要訣 7、 處理并減少工作中的“救火”現象 8、 實施進度監督、成果評估 六、業務團隊中的糾偏管理 1. 沒有全局的觀念 2. 太計較個人得失 3. 說上司、公司壞話 4. 沒有先當好下屬的心態 5. 沒有謙虛的心態 6. 輕易承諾 7. 隨便出讓權利 8. 不愿承擔責任 9. 對下屬踢皮球 10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心 11. 對不合格工作聽之任之 12. 不與員工溝通、交心 13. 沒有明確到天、到人的工作目標 14. 只重結果、不重過程 15. 報喜不報憂、粉飾太平 16. 只當哥們、不當老板 17. 沒有樹立權威 18. 不認真檢討自己拿什么服人 19. 不懂“汰弱留強”的經營理念

                    培訓內容

                    一、鐵軍銷售團隊的組建
                    1、怎樣篩選合適的銷售人員
                    2、銷售人員勝任度的360°評估
                    3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
                    4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
                    5、儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障
                    二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊
                    1、 行動力的根源
                    2、 除獎金外的激勵措施
                    3、 銷售團隊的激勵競賽
                    ——如何保持團隊的優勝劣汰
                    ——設定業務競賽的6大策略
                    4、 新老業務人員的6種訓練法
                    5、 如何營造團隊士氣的輔助活動
                    a) 增加團隊間的7大溝通策略
                    b) 組織溝通氛圍的建立
                    6、 業務團隊內部激勵案例分享
                    三、挖掘銷售線索階段的6個工作
                    1、 優質客戶的屬性
                    2、 如何尋找優質客戶
                    3、 計算需要的銷售線索數量
                    4、 評估挖掘銷售線索的方法
                    5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
                    6、 分配銷售線索給適當的銷售員
                        (配實際操作工具表)
                    四、銷售主管把握銷售商機的7件事
                    1、 收集客戶全貌信息
                    2、 分析客戶的SWOT
                    3、 預測客戶潛在需求
                    4、 有計劃的拜訪客戶
                    5、 了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶
                    6、 說服客戶對我們的產品/服務/經驗感興趣
                    7、 引導客戶承諾立項
                    (配實際操作工具表)
                    五、要結果,更要抓過程
                    1、 目標管理的目的,目標管理常用圖示
                    2、 績效管理黃金法則
                    3、 善于發現業務過程中的關鍵問題——修路管理
                    4、 掌握業務困惑的10個原因
                    5、 業務干部如何業務解惑的10種方法
                    6、 目標管理干部3要訣
                    7、 處理并減少工作中的“救火”現象
                    8、 實施進度監督、成果評估
                    六、業務團隊中的糾偏管理
                    1. 沒有全局的觀念
                    2. 太計較個人得失
                    3. 說上司、公司壞話
                    4. 沒有先當好下屬的心態
                    5. 沒有謙虛的心態
                    6. 輕易承諾
                    7. 隨便出讓權利
                    8. 不愿承擔責任
                    9. 對下屬踢皮球
                    10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心
                    11. 對不合格工作聽之任之
                    12. 不與員工溝通、交心
                    13. 沒有明確到天、到人的工作目標
                    14. 只重結果、不重過程
                    15. 報喜不報憂、粉飾太平
                    16. 只當哥們、不當老板
                    17. 沒有樹立權威
                    18. 不認真檢討自己拿什么服人
                    19. 不懂“汰弱留強”的經營理念

                    一、鐵軍銷售團隊的組建 1、怎樣篩選合適的銷售人員 2、銷售人員勝任度的360°評估 3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶 4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊 5、儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障 二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊 1、 行動力的根源 2、 除獎金外的激勵措施 3、 銷售團隊的激勵競賽 ——如何保持團隊的優勝劣汰 ——設定業務競賽的6大策略 4、 新老業務人員的6種訓練法 5、 如何營造團隊士氣的輔助活動 a) 增加團隊間的7大溝通策略 b) 組織溝通氛圍的建立 6、 業務團隊內部激勵案例分享 三、挖掘銷售線索階段的6個工作 1、 優質客戶的屬性 2、 如何尋找優質客戶 3、 計算需要的銷售線索數量
                    4、 評估挖掘銷售線索的方法 5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃 6、 分配銷售線索給適當的銷售員 (配實際操作工具表) 四、銷售主管把握銷售商機的7件事 1、 收集客戶全貌信息 2、 分析客戶的SWOT 3、 預測客戶潛在需求 4、 有計劃的拜訪客戶 5、 了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶 6、 說服客戶對我們的產品/服務/經驗感興趣 7、 引導客戶承諾立項 (配實際操作工具表) 五、要結果,更要抓過程 1、 目標管理的目的,目標管理常用圖示 2、 績效管理黃金法則 3、 善于發現業務過程中的關鍵問題——修路管理 4、 掌握業務困惑的10個原因 5、 業務干部如何業務解惑的10種方法 6、
                     >> 課程類別
                    戰略管理 市場營銷
                    人力資源 勞動法規
                    綜合管理 財務管理
                    生產管理 研發項目
                    采購供應 行政工作
                    銷售技能 精益生產
                    項目管理 中層干部
                    商務禮儀 庫存控制
                     >> 培訓月歷
                      2020年培訓課程:
                    01月 | 02月 | 03月 | 04月
                    05月 | 06月 | 07月 | 08月
                    09月 | 10月 | 11月 | 12月
                      2021年培訓課程:
                    01月 | 02月 | 03月 | 04月
                    05月 | 06月 | 07月 | 08月
                    09月 | 10月 | 11月 | 12月
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                    人力資源規劃 員工招聘 面試技巧 績效管理 薪酬設計 員工福利 勞動關系 勞動法 員工關系 人力資源管理師 3E薪資設計 KPI績效考核 BSC平衡計分卡 人力資源管理制度 非人力資源經理的人力資源管理 人力資源開發 HR系列 生產計劃 物料控制 采購 供應商 供應鏈 生產安全 精益生產 創新 品質管理 生產效率 設備管理 庫存控制 班組長 工廠成本 研發 車間管理 IE工業工程 5S(6S) 生產維護 倉儲 注塑 EHS TPM 銷售技能 營銷策略 電話銷售 顧問式銷售 銷售團隊 經銷商管理 市場策劃 大客戶營銷 外貿操作 商務談判 非財務人員的財務管理 企業所得稅法 全面預算管理 應收賬款 內部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 信用管理 企業融資

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                      戶的屬性 2、 如何尋找優質客戶 3、 計算需要的銷售線索數量 4、 評估挖掘銷售線索的方法 5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃 6、 分配銷售線索給適當的銷售員 (配實際操作工具表) 四、銷售主管把握銷售商機的7件事 1、 收集客戶全貌信息 2、 分析客戶的SWOT 3、 預測客戶潛在需求 4、 有計劃的拜訪客戶 5、 了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶 6、 說服客戶對我們的產品/服務/經驗感興趣 7、 引導客戶承諾立項 (配實際操作工具表) 五、要結果,更要抓過程 1、 目標管理的目的,目標管理常用圖示 2、 績效管理黃金法我單位共計 * 人,報名參加2020-2-15開始,在長沙舉辦的鐵甲英豪之營銷戰隊打造(課程編號:193259)。
                      單位名稱: *  聯 系 人: *
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