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                    中培熱線 >> 公開課程 >> 市場營銷 >> 高效的銷售演示技巧
                    高效的銷售演示技巧
                    培訓時間:2020年01月08日 該課程的其它培訓場次:
                    2020-01-08【上!   2020-02-19【上!  
                    2020-03-18【上!   2020-04-15【上!  
                    2020-05-20【上!   2020-06-17【上!  
                    培訓地點:上海
                    培訓講師:張老師
                    培訓價格:1980 元/位
                    參會學員:客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業一線銷售代表。

                    講師介紹

                    張老師Richard 工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。 張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。 10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人; 張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。 ◆張先生主講課程包括: 《卓越銷售團隊管理》(2天) 《成功的銷售技巧》(3天) 《大客戶開發與管理》 (2天) 《電話銷售技巧》 《卓有成效的銷售談判》 《如何創造性解決問題》(2天) 《新任經理的管理技巧》 《高級商務演講技巧》 《公共關系與危機管理》(2天) 《品牌維護與管理》 《卓越品牌管理》(2天) 《銷售溝通技巧》(1天) 《練習30天,銷售從此簡單》(1天) 《市場營銷全方位》(2天) 《品牌維護和管理》(2天) 《工業品營銷》(3天) 《打造卓越產品經理》(3天) 《如何進行市場調研》(2天) 《如何制定市場計劃》(2天) 《如何定價》(2天) 《新產品如何上市》(2天) 《如何做好市場助理》(2天) ◆張先生服務過的部分客戶:  拜耳作物科學(中國)有限公司  埃斯倍風電科技(青島)有限公司  倍耐力輪胎有限公司  博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司  搏力謀(上海)商貿有限公司  常州百貨大樓股份有限公司  常州科勒發動機有限公司  道達爾潤滑油(中國)有限公司  德立達亞迪技術開發(上海)有限公司  迪砂貿易(上海)有限公司  弓箭玻璃器皿(南京)有限公司  弓箭國際實業公司  亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司  家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司  康寧光纜系統(上海)有限公司  聯合汽車電子有限公司  林德(中國)叉車有限公司  米其林投資(中國)有限公司  南京揚子伊士曼化工有限公司  寧波庫貼汽車塑料有限公司  歐尚(中國)投資有限公司  奇耐聯合纖維(上海)有限公司  泉峰(中國)貿易有限公司  山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司  上海德邦物流有限公司  上海曼倫商貿有限公司  上海蘇爾壽工程機械制造有限公司  上海天旦網絡科技發展有限公司  上海郵通科技有限公司  圣戈班磨料磨具(上海)有限公司  臺達能源技術(上海)有限公司  泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司  萬通(蘇州)定量閥系統有限公司  偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司  武漢太平愛克電線電纜有限責任公司  中國移動通信集團廣東有限公司  中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司  中化道達爾油品有限公司  中冶連鑄技術工程股份有限公司  上海新傲科技股份有限公司 等等
                    個關鍵 •銷售陳述中的語言溝通技巧 •注意肢體語言 •隨時準備對聽眾的反應做出反饋 •轉化客戶的需求,建立創造性的銷售模式 •強化溝通,與客戶達成需求共識 •把握了解和引導客戶的談話路徑 •給你的陳述一個“高潮”的結尾 •完成交易及其后續工作 4.有效處理客戶異議 •褒貶是客戶:客戶反對是正常的 •處理客戶反對意見有訣竅 •有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵 5.模擬演練

                    培訓內容

                    【培訓費用】1980元/人(包括會費,講義,證書)
                    【課程收益】
                    在以藍牙速度發展的商業時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。
                    【課程對象】
                    客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業一線銷售代表。
                    【課程大綱】
                    1 銷售演示和銷售過程
                    •銷售的規則
                    •銷售的障礙
                    •為初次會面做準備
                    •我說什么你都要問嗎
                    •提問的規則
                    •一問二聽三核實
                    2 演示前的準備工作
                    •建立介紹與陳述內容的邏輯框架
                    •準備聽眾名單
                    •客戶最在意的是什么?客戶價值分析
                    •FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
                    •強化表達力度的運用技巧
                    •演示前必做的事
                    3進入會議室:銷售演示中的表達技巧
                    •演示的組成部分
                    •營造和諧的氛圍
                    •有效陳述的四個關鍵
                    •銷售陳述中的語言溝通技巧
                    •注意肢體語言
                    •隨時準備對聽眾的反應做出反饋
                    •轉化客戶的需求,建立創造性的銷售模式
                    •強化溝通,與客戶達成需求共識
                    •把握了解和引導客戶的談話路徑
                    •給你的陳述一個“高潮”的結尾
                    •完成交易及其后續工作
                    4.有效處理客戶異議
                    •褒貶是客戶:客戶反對是正常的
                    •處理客戶反對意見有訣竅
                    •有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
                    5.模擬演練

                    【培訓費用】1980元/人(包括會費,講義,證書) 【課程收益】 在以藍牙速度發展的商業時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。 【課程對象】 客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業一線銷售代表。 【課程大綱】 1 銷售演示和銷售過程 •銷售的規則 •銷售的障礙
                    礙 •為初次會面做準備 •我說什么你都要問嗎 •提問的規則 •一問二聽三核實 2 演示前的準備工作 •建立介紹與陳述內容的邏輯框架 •準備聽眾名單 •客戶最在意的是什么?客戶價值分析 •FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯 •強化表達力度的運用技巧 •演示前必做的事 3進入會議室:銷售演示中的表達技巧 •演示的組成部分 •營造和諧的氛圍 •有效陳述的
                     >> 課程類別
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                    人力資源 勞動法規
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                    生產管理 研發項目
                    采購供應 行政工作
                    銷售技能 精益生產
                    項目管理 中層干部
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                    01月 | 02月 | 03月 | 04月
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                      我說什么你都要問嗎 •提問的規則 •一問二聽三核實 2 演示前的準備工作 •建立介紹與陳述內容的邏輯框架 •準備聽眾名單 •客戶最在意的是什么?客戶價值分析 •FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯 •強化表達力度的運用技巧 •演示前必做的事 3進入會議室:銷售演示中的表達技巧 •演示的組成部分 •營造和諧的氛圍 •有效陳述的四個關鍵 •銷售陳述中的語言溝通技巧 •注意肢體語言 •隨時準備對聽眾我單位共計 * 人,報名參加2020-1-8開始,在上海舉辦的高效的銷售演示技巧(課程編號:192078)。
                      單位名稱: *  聯 系 人: *
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